🔐 AI Desk Sales

Internes Strategiedokument – Zugriff beschränkt

Falsches Passwort

CONFIDENTIAL

Swiss AI Desk – Sales Strategy

Go-to-Market Pfade für Schweizer KMUs | Version 1.0 | Februar 2026

📋 Executive Summary

Produkt: Swiss AI Desk – Die KI-Plattform für Schweizer KMU

Zielmarkt: Regulierte Schweizer Branchen (Healthcare, Finance, Public Sector, Legal)

Key USP: 🇨🇭 100% Swiss Hosting + Token-basiert (keine Lizenzen!)

Wertversprechen: KI nutzen ohne US-Cloud-Risiko. Zahle nur was du nutzt – nicht genutzt = fast gratis.

Ziel Q1/Q2 2026: 20 zahlende Kunden, CHF 50k MRR

👤 Zielkunden-Personas

🏥 Der Healthcare-Entscheider
  • Firma: Spital, Klinik, MedTech
  • Schmerz: "US-Cloud geht nicht wegen Patientendaten"
  • Motivation: Effizienz ohne Compliance-Risiko
  • Entscheider: IT + Management, langsamer Prozess
  • Use Cases: Doku, Patientenkommunikation, HR
Swiss Hosting = MUSS Referenzen wichtig
🏦 Der Finanz-/Treuhand-Chef
  • Firma: Bank, Versicherung, Treuhand
  • Schmerz: "FINMA, Bankgeheimnis, keine US-Daten"
  • Motivation: Repetitive Arbeit automatisieren
  • Entscheider: Compliance-Check zuerst
  • Use Cases: Reports, Mandatsarbeit, Anfragen
Compliance-First Token = No Risk
🏛️ Der Public Sector Manager
  • Firma: Kanton, Gemeinde, Bildung
  • Schmerz: "Bürger-Daten dürfen nicht ins Ausland"
  • Motivation: Modernisieren ohne Risiko
  • Entscheider: Lange Beschaffungswege
  • Use Cases: Bürgerdienste, FAQs, Verwaltung
Öffentliche Beschaffung Swiss = Pflicht
🏗️ Der Traditionelle KMU-Chef
  • Firma: Bau, Immobilien, Handwerk
  • Schmerz: "KI klingt teuer und kompliziert"
  • Motivation: Offerten, Dokus, Zeit sparen
  • Entscheider: Braucht Vertrauen + Schweizer Anbieter
  • Use Cases: Offerten, Protokolle, Kundenanfragen
Token = kein Risiko Persönlich

🎯 Sales Funnels / Pfade

Pfad 1: Content → Webinar → Demo → Close

PHASE 1 — AWARENESS
LinkedIn Content + Road to Knowledge Blog
Weekly Posts zu KI im KMU-Alltag. Case Studies, Quick Wins, Trends. CTA: Newsletter oder Webinar.
PHASE 2 — INTEREST
Live Webinar: "KI-Start für KMU in 30 Tagen"
60min, praktisch, mit Demo von AI Desk. Teilnehmer erhalten Bonus-Zugang. Conversion-Ziel: 25% zu Demo.
PHASE 3 — EVALUATION
1:1 Demo + Bedarfsanalyse
30min Call, individuell auf Firma zugeschnitten. Pain Points identifizieren, Lösung zeigen.
PHASE 4 — DECISION
Angebot + Pilot (30 Tage)
Reduzierter Pilot-Preis, 5 User. Nach 30 Tagen: Upgrade oder Exit. Conversion-Ziel: 60% zu Paid.

Pfad 2: Partner / Verbände

PHASE 1
Partnerschaften mit KMU-Verbänden
Swissmem, ZHAW, Gewerbeverband, IHK. Speaker Slots, Newsletter-Mention, exklusive Konditionen.
PHASE 2
Co-Branded Workshops
"KI für Mitglieder" Events. Kuble als Experte, Verband als Host. Vertrauen durch Assoziation.
PHASE 3
Mitglieder-Rabatt
20% für Verbandsmitglieder. Exklusiver Zugang. Conversion durch Social Proof.

Pfad 3: Outbound / Direct Sales

PHASE 1
LinkedIn Outreach (personalisiert)
Targeting: CFOs, GFs, Abteilungsleiter. Personalisierte Connection Requests mit Value Hook.
PHASE 2
Value-First Message Sequence
3-Touch Sequence: 1) Insight 2) Resource 3) Soft Ask. Kein Pitch in Message 1!
PHASE 3
Quick Call → Demo
15min Discovery, dann Demo. Oder direkt "Live in 20min zeigen?" für Schnelle.

💰 Pricing Strategy

🚀 Setup Fee

CHF 3'000
einmalig
  • Initiales Setup
  • Konfiguration
  • Onboarding & Schulung
  • Go-Live Support

🔧 Hosting & Maintenance

CHF 300
/ Monat (fix)
  • Schweizer Server-Infrastruktur
  • Updates & Wartung inklusive
  • Support inklusive
  • Bis 200 User pro Instanz

⚡ Token-Kosten

Nach Nutzung
variabel
  • Zahle nur was du nutzt
  • Keine Mindestabnahme
  • Transparente Abrechnung
  • Nicht genutzt = CHF 0

💡 Warum dieses Modell?

  • Keine Lizenzen – Keine CHF 30/User/Monat wie bei Copilot
  • Kein laufendes Risiko – Nutzt niemand? Nur CHF 300/Monat Fixkosten.
  • Skaliert mit euch – Mehr Nutzung = mehr Wert, nicht mehr Fixkosten
  • Setup amortisiert sich schnell: CHF 3k Setup vs. CHF 18k/Jahr bei Copilot (50 User)

🎯 Sales-Pitch zum Pricing

"CHF 3'000 einmalig fürs Setup, dann CHF 300 pro Monat für Hosting – das sind eure Fixkosten. Tokens zahlt ihr nach Verbrauch. Vergleich: 50 User bei Copilot = CHF 1'500/Monat = CHF 18'000/Jahr. Bei uns: CHF 3'600/Jahr fix + Tokens. Das Setup habt ihr nach 2 Monaten drin."

🛡️ Einwandbehandlung

"Wir dürfen keine US-Cloud nutzen."
→ "Genau deshalb gibt es uns. 100% Schweizer Hosting – keine Daten verlassen die Schweiz. Kein CLOUD Act, kein US-Zugriff. Wir können euch die Server-Standorte zeigen und ein DPA unterzeichnen."
"Das ist zu teuer / Lizenzkosten sind ein Problem."
→ "Das Beste: Wir haben keine Lizenzen. Ihr zahlt nur die Tokens die ihr verbraucht. Nicht genutzt = fast nichts. Ihr habt null Risiko – probiert's einen Monat, wenn niemand es nutzt, kostet's euch nur das Basis-Hosting."
"Was ist mit FINMA / Gesundheitsdaten / Compliance?"
→ "Wichtigste Frage. Schweizer Hosting = Schweizer Recht. Keine Daten werden für AI-Training verwendet. Wir haben bereits Kunden in regulierten Branchen. Gerne zeig ich euch unsere Compliance-Dokumentation."
"Wir haben schon ChatGPT / Microsoft Copilot."
→ "Die Frage ist: Wo landen eure Daten? Bei ChatGPT in den USA. Bei uns: Schweiz, Punkt. Plus: ihr zahlt bei uns nur Tokens, nicht CHF 30/User/Monat bei Copilot. Bei 50 Mitarbeitern spart ihr CHF 18'000/Jahr – selbst wenn ihr mehr nutzt."
"Meine Mitarbeiter sind nicht tech-affin."
→ "Genau dafür haben wir's gebaut. Einfache Oberfläche, keine Coding-Skills. Wir haben 60-jährige in Treuhand-Büros, die es nach 30 Minuten nutzen. Kann ich dir zeigen?"
"Wir müssen das durch die IT / Compliance / Beschaffung."
→ "Verstehe – regulierte Umgebung. Was braucht eure IT? Wir haben: Security-Whitepaper, DPA-Vorlage, Server-Standort-Nachweis, Penetration-Test-Bericht. Was davon soll ich schicken?"

✍️ Key Messages

Elevator Pitch (30 Sekunden)

"Swiss AI Desk ist KI für Schweizer Firmen, die keine US-Cloud nutzen können. 100% Schweizer Hosting, keine Lizenzen – nur Token-Kosten. Euer Team nutzt KI, eure Daten bleiben hier. Nicht genutzt? Kostet fast nichts. Null Risiko."

Pain-Focused (Regulierte Branchen)

  • "US-Cloud geht nicht – aber ihr braucht KI"
  • "Lizenzen sind teuer, auch wenn niemand nutzt"
  • "Compliance-Check für jedes neue Tool ist mühsam"
  • "ChatGPT ist nicht datenschutzkonform"

Benefit-Focused

  • "Daten bleiben in der Schweiz – garantiert"
  • "Zahle nur was du nutzt – keine Lizenzen"
  • "Compliance-ready: DPA, Security-Docs, alles da"
  • "Von Null auf produktiv in einer Woche"

📧 Outreach Templates

LinkedIn DM – Healthcare/Finance

"Hi [Name], kurze Frage: Nutzt ihr bei [Firma] schon KI-Tools? Frage weil viele in eurer Branche das Problem haben, dass US-Cloud nicht geht. Wir haben eine Lösung mit 100% Schweizer Hosting – und ihr zahlt nur Tokens, keine Lizenzen. Interesse an einem kurzen Austausch?"

LinkedIn DM – Public Sector

"Hi [Name], ich sehe du bist bei [Kanton/Gemeinde]. Wir arbeiten mit öffentlichen Stellen, die KI nutzen wollen aber keine US-Daten speichern dürfen. Swiss AI Desk: Schweizer Hosting, Token-basiert, keine Lizenzen. Wäre ein kurzer Call interessant?"

LinkedIn DM – Reciprocity (Du schuldest mir)

"Hey [Name], lange her! Hoffe es läuft gut bei [Firma]. Kurze Frage: Nutzt ihr schon KI im Alltag? Wir haben was gebaut das für euch passen könnte – Schweizer Hosting, nur Token-Kosten. Kann ich dir mal zeigen?"

Cold Email – Treuhand/Finance

"Betreff: KI für [Firma] – Schweizer Hosting, keine Lizenzen

Hi [Name],

Kurz und knapp: Viele Treuhand-Büros wollen KI nutzen, aber US-Cloud geht nicht (Mandantendaten).

Swiss AI Desk: 100% Schweizer Hosting, keine Lizenzen – nur Token-Kosten. Nicht genutzt = fast gratis.

[Treuhand X] spart damit 10 Stunden/Woche bei Jahresabschlüssen und Reports.

Hättest du 15min diese Woche?

Gruss, [Name]"

📅 Go-to-Market Timeline

Phase Zeitraum Fokus Ziel
Soft Launch Feb 2026 5-10 Pilot-Kunden, Feedback Produkt validieren
Content Ramp März 2026 LinkedIn, Blog, 1. Webinar 100 Leads
Outbound Start April 2026 LinkedIn Outreach, Verbände 10 Demos/Woche
Scale Mai-Juni 2026 Paid Ads, Partner-Deals 20 Paid Kunden

📊 KPIs & Tracking

Leading Indicators

  • LinkedIn Followers / Woche
  • Webinar Sign-ups
  • Demo Requests
  • Pilot Starts

Lagging Indicators

  • Paid Customers
  • MRR
  • Pilot → Paid Conversion
  • NPS Score

🇨🇭 Warum Swiss AI Desk?

🔒 100% Schweizer Hosting

Daten bleiben in der Schweiz. Keine US-Cloud, kein CLOUD Act. Perfekt für regulierte Branchen.

💰 Nur Token-Kosten

Keine Lizenzen! Zahle nur was du nutzt. Nicht genutzt = nur Hosting/Maintenance.

⚡ Kein Risiko

Kein Vendor Lock-in, keine Mindestlaufzeit. Funktioniert nicht? Kündige einfach.

🎯 Target-Kontakte: Regulierte Schweizer Branchen

59 Entscheider aus Branchen die Swiss Hosting brauchen (Datenschutz, Compliance). AI/Tech-Firmen ausgeschlossen – die machen es selbst.

🏥 Healthcare (9 Kontakte)

Patientendaten = strengste Compliance. Swiss Hosting ist MUSS.

NameFirmaPositionPitch-Angle
Oliver Lüscher Aeras Medical GmbH CEO & Founder MedTech-Startup, AI für Dokumentation
Daniel Kloetzli Bethesda Spital AG Leiter Marketing & Komm Spital = Patienten-Kommunikation, FAQs
Marco Serra Hirslanden - Klinik im Park Leiter Pflegedienst Pflegedokumentation, Schichtplanung
Claudia Reist Stadtspital Zürich Leiterin Recruiting HR/Recruiting mit AI – Bewerbungen screenen

🏦 Finance & Treuhand (15 Kontakte)

Bankgeheimnis, FINMA-Compliance. US-Cloud = No Go.

NameFirmaPositionPitch-Angle
Jürgen Kob ⭐ Unita Finanz & Treuhand AG Senior Mandatsleiter +30 Reciprocity! Treuhand = repetitive Arbeit
Viktor Jeney Zurich Insurance Head of Proposition Versicherung, interne Prozesse automatisieren
Florian Bodenmann besser-vorsorgen AG Geschäftsleiter Vorsorge-Beratung, Kundenanfragen
Elena Volken innova Versicherungen AG Leiterin Marketing Content-Erstellung, Kampagnen
Marcel Fleisch VP Bank AG Chief Product Officer Bank-CPO, Produktentwicklung mit AI
Thomas Wille Copernicus Wealth Management Chief Investment Officer Wealth Mgmt, Research & Reporting

🏛️ Public Sector & Bildung (22 Kontakte)

Öffentliche Hand = Schweizer Hosting obligatorisch. Bürger-Daten.

NameFirmaPositionPitch-Angle
Laura Oderbolz HWZ Hochschule Head of Communications Hochschule = Studierende, Verwaltung, Content
Alexandra Kühn Kanton Zug Leiterin Kommunikation Kanton = Bürger-Kommunikation, FAQs
Roger Schaad Tiefbauamt Stadt Zürich Projektleiter Kommunikation Stadt = Bürgerdienste, Anfragen
Sandra Gerschwiler bvz Berufslehr-Verbund Zürich Geschäftsführerin Bildung = Lernende, Verwaltung
Lukas Haeusermann Notariate Kanton Zürich Head of Notary Projects Notariat = Dokumente, streng reguliert

🏗️ Bau & Immobilien (7 Kontakte)

Offerten, Dokumentation, Projektmanagement – AI-reif.

NameFirmaPositionPitch-Angle
Adrian Gütermann K&G Wohnbau GmbH Geschäftsführer Offerten automatisieren, Bauabläufe
André Matter Netkom Immobilien Founder & CEO Immobilien-Exposés, Kundenanfragen
Letitia Zenhäusern CSL Immobilien AG Leiterin Marketing Immobilien-Marketing, Listings

⚡ Outreach-Strategie für regulierte Branchen

Key Message: "Ihr braucht AI, aber US-Cloud geht nicht. Wir hosten in der Schweiz – und ihr zahlt nur was ihr nutzt."

Woche 1: Finance/Treuhand (15) → Jürgen Kob zuerst (+30 Reciprocity!)

Woche 2: Public Sector (22) → Kantone, Gemeinden, Bildung

Woche 3: Healthcare (9) → Spitäler, Kliniken

Woche 4: Bau/Immo (7) → Traditionelle KMUs

Total: 59 qualifizierte Kontakte aus regulierten Branchen

🚀 Next Steps

Strategie steht – jetzt umsetzen!


Swiss AI Desk öffnen →